Online-Shops setzen verschiedene Strategien ein, um Käufer zu überzeugen, darunter Rabatte, Zeitdruck und Preisänderungen. Experten, darunter Dr. Sebastian Voigt von der Unternehmensberatung hy Consulting, erläutern, dass Scheinrabatte, bei denen Preise vor Verkaufsaktionen erhöht werden, zwar vorkommen, aber nicht die Regel sind. Die EU-Omnibus-Richtlinie verpflichtet Händler, den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage anzugeben, was Preismanipulationen erschwert. Künstliche Verknappung, wie die Anzeige von nur wenigen verfügbaren Stückzahlen, kann auf realen Lagerbeständen beruhen, ist jedoch oft irreführend, insbesondere bei Reise- und Buchungsplattformen. Zudem wird die unverbindliche Preisempfehlung (UVP) häufig übertrieben dargestellt, was den Eindruck größerer Rabatte erweckt. Während personalisierte Preise theoretisch möglich sind, sind sie in der Praxis selten. Oftmals wird der Preis durch das Endgerät signalisiert, was die Kaufkraft des Nutzers widerspiegelt. Schließlich zeigen viele Shops, die auf Bestpreise setzen, einen schlechteren Kundenservice, was die Kaufentscheidung beeinflussen kann. Insgesamt wird deutlich, dass die Methoden im Online-Handel zunehmend subtiler und psychologisch ausgeklügelter werden.